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近日，2026上海书展暨“书香中国”上海周在上海展览中心举行。书展现场，上海市书刊发行行业协会推出“长三角品牌实体书店展区”，邀请沪苏浙皖4地20家书店参展，并举办“书店，今天如何卖好书”座谈会。今年2月，《全民阅读促进条例》正式施行，3月，“支持实体书店发展”写入《政府工作报告》。政策的暖风频吹，实体书店当何以为继、如何为全民阅读带来实效？
近年来，实体书店确实面临着多维的困境。从价格看，书店进书一般在六折左右，打八折卖出已没多少毛利空间，而网络平台和出版社直播以六折、五折出售，实体书店光靠卖书难以为继。从客流看，不少书店开在商场，随商场人流下降而受影响，“打卡拍照的多，静下心阅读、选书的却有限”。从定位看，当图书难以成为主营收益，书店普遍转向多元经营，卖咖啡、卖文创、搞简餐。“书店+”做得热闹，但“书店对卖书这个概念越来越淡薄”。
业态可以多元，但图书是书店不可动摇的主角。这是从业者们在书展上达成的共识，也是书店区别于咖啡店、文创店的根本所在。晓风书屋30年坚守，23家门店图书销售占比约30%，靠的是人文向的选书标准和与读者长久的羁绊；思南书局图书占比维持在50%，靠的是持续举办读书会沉淀稳定读者。这些案例说明，书店活下去的密码并非业态叠加，而是守住了选好书、卖好书这条主业。
当前，实体书店的命运，与全民阅读事业的推进紧密相连。自2014年起，“全民阅读”已连续12年被写入《政府工作报告》，从“倡导”到“深化”再到法治保障，全民阅读的制度框架日益完善。数据显示，2012年至2023年，我国成年人各种媒介综合阅读率由76.3%提升到81.9%，年人均图书阅读量由5.49本升至11.39本，全国已有400多个城市常设读书节、读书月。书店是全民阅读基础设施网络中离群众最近的一环。图书馆覆盖有半径，网店缺少温度，唯有书店，兼具选品专业性与空间体验感，能让读者在翻阅中邂逅从未接触过的书籍类型。支持实体书店发展写入《政府工作报告》，正是看到了书店在全民阅读体系中的独特节点作用。政策不仅要扶持书店活下去，更要让书店成为全民阅读落地的支点。
让书店活下去、做下去，为全民阅读给广大人民群众带来实效，还需持续用力。
要守住图书主业，以选品立身。上海书展20家书店只卖图书、销售额日增三至四成的经验告诉我们，“只有选好书，才能卖好书”。书店要回归专业选品能力，做算法推荐做不到的事，为不同读者推荐适合的书，让选品成为书店的核心竞争力。
还要探索可持续的经营模式，不排斥“书店+”但防止喧宾夺主。虹书舫8个业态并行而图书日均零售6000多元、晓风书屋多业态运营而图书占比稳定在30%，说明多元业态可以反哺图书主业，关键是主次分明、业态为书服务。
更要推动书店嵌入公共阅读体系，让书店成为全民阅读的基础设施。鼓励政府以购买服务、场地补贴等方式扶持实体书店，推动书店开进社区、景区、医院、校园，让书店成为家门口的“阅读驿站”，在离群众最近的地方播撒书香。
更需正视网络渠道“折扣战”对图书定价体系的冲击，探索建立公平有序的市场环境。可借鉴新书销售期价格保护等国际经验，避免“网上打骨折、书店撑不住”的恶性循环，让线上线下在合理的价格秩序中各有空间、各美其美，实体书店方能真正成为全民阅读的一泓活水。（艾鹏）
