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2026年美加墨世界杯即将火热开赛，在天长市郑集镇的嘉美乐礼品有限公司车间里，工人们还在赶着生产本届世界杯的吉祥物玩具，从去年10月开始，30万件毛绒玩具已经打包装箱，一批批发往大洋彼岸的货架上。
从2016年法国欧洲杯开始至本届世界杯，这家公司连续拿下了多届大型体育赛事的生产资质，整整十年。
但就在去年，中国玩具出口遭遇了“三连跌”，外贸形势风云变幻，天长的玩具企业靠什么站稳脚跟？
记者走进天长，听到了三个答案。
“这个世界上，唯一不变的就是‘变’”
走进公司的样品展示间，各届国际体育赛事的吉祥物站了一排，每只都有一人多高。站在这些毛茸茸的大玩具面前，当年比赛激动人心画面仿佛又回来了。
“从2016年法国欧洲杯的吉祥物‘超级维克多’开始，到2018年俄罗斯世界杯的‘扎比瓦卡’，一直到本届美加墨世界杯的吉祥物‘Maple’、‘Zayu’与‘Clutch’，我们公司每一届都有生产。”负责人周瑜说。
展厅里摆放着本届世界杯的吉祥物玩具
就在2016年，周瑜前往香港参加展会，带去的展品被一位客户看中了。“应该是我们的样品做得十分精致，吸引了客户的注意。”通过这次展会，公司拿下了300万人民币的订单。“金额不算很大，但为我们做海外贸易开了一个好头。”周瑜说。
在这之后的几年，公司成功接连拿下多届大型国际体育赛事的单子，美国成了他们的最大客户，订单占比最高峰时期曾达到80%。
到了2019年，中美之间的贸易出现了波动，尤其是近几年中国玩具出口形势并不乐观。据海关总署发布数据显示，2025年全年中国玩具出口同比下滑12.68%，遭遇了“三连跌”。天长市作为玩具的重要产地，2025年玩具玩偶直接出口同比下滑6.91%。。
“为什么影响不大？”记者向周瑜提出了这个问题。
“今年美加墨世界杯的举办肯定是一个重要因素，公司拿到了生产订单。但我觉得，外贸形势会变，客户会变，产品会变，这就要看你怎么去提前应对。”
从2019年开始，周瑜就感受到了压力，“如果总是这样，生意就不好做了。”他开始将目光投往欧洲和国内的市场，逐步调整了出口策略，如今欧洲已经超过美国成为了他的第一大客户，对美国的出口占比反而小了，已与国内基本持平。
“我们转得早，当时就想不管哪个市场有问题，我们起码能活下来。”
不仅如此，这家公司还在不断开辟产品的新赛道，包括很早就进入宠物玩具这个细分领域，这两年更是积极投身AI毛绒玩具等新兴的领域，甚至拿到了中央广播电视总台2026马年春节联欢晚会吉祥物和礼赠品的生产和授权销售资质，包括和一些大厂的IP产品生产。
“这个世界上，唯一不变的就是‘变’”，采访中，周瑜这样说。
“只能硬着头皮做”
天长市作为全国三大毛绒玩具集聚区之一、安徽首个国家级出口玩具质量安全示范区，玩具产业在当地占据了重要地位，全市上下游玩具企业多达400家，备案出口企业80多家。但并不是每家企业都能平稳度过近年来的波动。在福鼎工艺礼品有限公司，负责人后士坡明显感受到了这两年的外贸压力。
“原材料价格上涨，订单量下跌，汇率波动，这些都是不利因素。”
他举了一个例子，去年一笔200多万美金的货款，本来是年底收回来，客人推迟到今年。去年付的话，人民币和美元汇率是七点一几，现在掉到六点七几，晚了大半年，几十万人民币就没了。
康森礼品有限公司厂的负责人张国江用了“硬扛”这个词。
“只能硬着头皮做。新的订单会跟客户商量，看能不能适当加一点，有的客户还是可以做到的。但利润只能看薄一点，客户毕竟要维持好。”
张国江说，康森现在的出厂标准是“零波动”，客户没提的质量要求，自己先卡着高标准。工厂专门请了人做抽检，只要发现一个次品，不用客户说，整批返工。
工人正在车间里生产毛绒玩具
去年有一个订单，本来别的工厂做，后来转到康森。第一批货发过去，客户拍了个视频过来——超市货架上，新旧两款摆在一起，康森做的玩具大小一致，更整齐。客户很满意，去年合作了100万美金，今年计划做到300万。
为了找订单，康森和福鼎都在跑展会。
“每年美国两场展会，我们一场不落。”张国江说，“现在有时候会有中东市场的单子，数量很少，只有上千只，但也要做，说不定后面就有大单子。”
后士坡也跑，他想起2023年在德国展会上接触了五六个客户，回来都下了单。“跑展会就是这样。你收一百张名片，最后也许只有两三个能带来业务。两年以后下单也正常。但你不去，一点机会都没有。”
“原材料涨，汇率变，你没办法。只能硬着头皮做。”张国江说。
“客户要求我们去海外建厂，我们说‘不去’”
采访中，几家工厂的负责人都提到了同一件事：客户曾经多次问过他们，能不能去海外建厂。回答都是一样的——不去。
为什么都不去？
福鼎的后士坡又给记者举了一个例子，在天长，如果他的玩具厂缺了一个配件，只要一个电话，半小时内就能有相应的厂家将配件开车送来。“这样的产业链优势，在其他地方是不具备的。”
康森的张国江说得更直接。有一个品牌要求他们去海外设厂，老板亲自去当地考察了一圈，算下来的结果是在海外建厂的成本不低于国内。“建一个厂要准备几千万的现金流，如果纯粹为了接订单，意义不大。”后来那个品牌，他们不做了。
除了产业链的优势，当地工人的熟练度也是其他地方难比的。
在各家玩具工厂车间里，几乎都是当地中年妇女在从事玩具加工。“虽然如今机器取代了很多人工环节，但是在缝口这个环节，还是需要手工处理，她们有的人在这里工作了十多年。”
冶山镇福胜村充满了玩具元素
在每家玩具工厂，老板对这样的熟练工十分看重。“现在每到新一年开工，老板都要挨个给工人发红包。”
冶山镇是天长玩具产业的核心产业集群之一，当地集聚了近70家玩具企业，其中规上企业15家，实现产值超12亿元，因此也被称为“玩具小镇”，在2017年被列入安徽省第一批省级特色小镇创建名单。
小镇主干道上立着一句标语：“世界的玩具，玩具的世界”。福胜村党总支书记干玉田指着这句标语告诉记者，冶山承接来自世界各地的玩具订单，全球赛事、大牌IP都在这个小镇的车间里变成一只只毛绒玩具；后半句，冶山正在把玩具做成一个产业生态——从单纯的生产加工，向研发设计、品牌孵化、文旅体验延伸。
这张网不是一天织起来的。也不是一天能搬走的。（记者 苏艺 刘职伟 海报设计/李菁菁）
