【作者简介：燕语信，亳州市文明办四级调研员，亳州市第八批、第九批选派干部，现任涡阳县标里镇李大村第一书记、驻村工作队队长。多年扎根乡村一线，以脚步丈量民情，用文字记录变迁，将驻村干部的责任与担当、村民的质朴与期盼，凝练成一篇篇饱含温度的驻村手记，成为乡村振兴实践中鲜活的“基层注脚”。】

　　清晨六点的涡阳县星园街道黄庄村，露水还凝在花生叶尖打转，村部外的空地上已支起了直播支架——承包300亩花生地的邵比比，正和郑晓宇对着手机调试镜头；我和队员陈明明捧着刚打包好的花生样品，标签上“黄庄花生”的字样格外醒目；郑翠侠、施素云蹲在桌前整理订单表格，大苇子推着小推车，把自家熬制的五香卤料、盐水料包码得整齐，一场筹备近一个月的农产品推广活动，今日终于要在这片黄土田旁启幕。驻村工作队副队长邹彦飞虽不爱讲话，却早早把直播需要的电线、插排等设备检查妥当，默默守在角落做着后勤保障。

　　破困局：学专业经验，找运营帮手

　　邵比比种花生已有五六年，黄庄的黄土层深厚、保水保肥，种出的花生果仁瓷实、口感清甜，可往年多靠线下批发，除去成本利润有限，遇上行情波动还容易压货。我了解情况后，和邹彦飞、陈明明商量：“咱们得想办法帮邵比比打开新销路，不能守着老路子。”

　　此前，我们专门学习了杭州职业经理人方泳的经验——这里说的“职业经理人”，指的是具备专业经营管理能力，受委托为组织或项目提供运营规划、资源整合等服务的专业人才，他们不像传统农户那样只专注生产，更擅长从市场角度找定位、拓渠道。方泳就是靠着这份专业，用“实地调研+精准定位+多元渠道”的模式，帮多个村庄打通了特色农产品上行通道，这让我们明确了“找专业人做专业事”的思路。随后，我们陪着邵比比四处打听，最终找到有电商运营经验的郑晓宇加入，共同推进花生销售新模式。

　　郑晓宇没急着定方案，反而跟着邵比比、陈明明在花生地里走了三天：蹲田埂看土质，跟着农户凌晨拔花生，记录手工挑拣坏果的流程，最后建议：“卖点在‘黄土生态’，得让大家看到真实、吃到放心。”邹彦飞则默默整理起花生种植的相关资料，从土壤检测报告到农时记录，一一归类存档，方便后续向网友展示；陈明明发挥民政工作中贴近群众的经验，和施丽、潘莉等一起挨户了解农户想法，确定把大苇子的卤料、盐水料包搭着卖——“城里人买回去直接煮，更方便”，大苇子一听就应下了，说自家料包都是老方子，配花生正合适。

　　做筹备：融黄土特色，借预热攒人气

　　为了更贴“黄土味”，我牵头把“推广点”选在了邵比比的花生地旁——背景是绿油油的花生苗，地面能看见细碎的黄土，包装用了牛皮纸，还印上邵比比田间劳作的简单图案。同时，我们借鉴方泳作为职业经理人常用的“产品组合增值”策略，让郑晓宇设计了三款组合套餐：“2斤生花生+1包卤料”“4斤生花生+2包卤料”“6斤生花生+3包卤料”，既降低了消费者尝试门槛，又能带动卤料销售，比单卖花生或卤料更具吸引力。

　　开播前三天，陈明明按照方泳“提前预热攒流量”的运营方法，在村里拍起了预热视频：镜头里，邵比比弯腰拔花生，举着饱满的果穗说“这就是咱黄庄的花生，颗颗都是黄土养出来的”；大苇子在灶台前熬卤料，热气裹着香味飘出，镜头拉近能看清料包里的八角、桂皮；施丽和郑翠侠、施素云在村部打包样品，每袋都称重核对，确保分量足。邹彦飞则负责把这些视频同步到相关部门帮扶平台，还转发到周边村镇的互助群，扩大预热范围。没几天，视频下就有不少留言：“看着就新鲜，开播了喊一声”“想试试卤料配花生的吃法”，还有人提前问开播时间，人气比我们预想的更旺。

　　活动前一晚，大家在村部准备到深夜：郑晓宇教邵比比对着镜头说话，“不用背稿子，像跟街坊聊天就行，把种花生的事儿说清楚就好”；陈明明练着讲农残检测结果，确保能清晰回应“食品安全”的疑问；我梳理可能遇到的问题，比如网络卡顿、库存不足等，提前想好应对办法；邹彦飞则重新检查了一遍设备线路，还多备了一个路由器，确保第二天直播顺利。

　　启直播：聚众人合力，传销售喜报

　　活动当天，镜头刚对准花生地，互动区就热闹起来。“这花生跟别的有啥不一样？”有网友提问，邵比比立刻蹲下身，扒开脚边的黄土，露出埋在土里的花生果：“家人们看，咱这黄土透气性好，花生长得瓷实，吃着有股自然的香味，不像大棚里的那么淡。”说着剥开一颗，雪白的果仁递到镜头前，订单提示音很快接连响起。陈明明在一旁补充：“这是县农检站的报告，各项指标都合格，老人孩子都能吃，大家放心拍。”

　　没一会儿，有人问“卤料怎么用”，大苇子赶紧凑到镜头前，打开一包五香卤料：“锅里加水，把卤料倒进去煮五分钟，再放花生煮二十分钟，关火焖一会儿就行，香得很！”这话一出，“4斤生花生+2包卤料”的套餐瞬间被订走几十单，郑翠侠、施素云在后台忙个不停，施素云还喊着“大苇子，料包库存只剩二十多份了，再搬两箱过来！”邹彦飞见状，默默去仓库帮着搬料包，不声不响地把货送到后台，确保订单能及时打包。

　　中途天空飘起小雨，我们赶紧把设备搬到提前搭好的遮阳棚下，我刚想跟网友解释“稍微等两分钟，咱们避避雨”，互动区却有不少暖心留言：“下雨天拍花生更有感觉，接地气”“不急，你们慢点弄，我们等”“就冲这实在劲儿，我再订两单送朋友”。郑晓宇趁机加了些生花生的库存，邵比比看着不断跳动的订单数，笑得眼角都皱了：“以前哪想过，在地里对着手机说话，就能把花生卖出去！”

　　两个小时下来，订单数、销售额都超出预期，光生花生就卖了800多斤，大苇子的料包也卖了260多份。傍晚在村部分享成果时，大苇子攥着刚结算的收入，激动得直搓手：“没想到我这小料包也能这么受欢迎，明年我再多做几种口味，跟着大家一起干！”邵比比则拍着我的肩膀说：“多亏燕书记带着驻村工作队帮着找路子，还有邹队长、陈队员忙前忙后，这路子算是走通了！”

　　谋长远：定常态计划，拓增收路径

　　当晚的村两委会议上，大家围着桌子聊得火热。施素云翻着订单明细说：“下次咱们把村里的红薯也加进来，再让大苇子做些红薯酱，跟花生搭着卖，肯定行！”陈明明提议：“咱们可以照着方泳这位职业经理人‘长效运营’的思路，拍点花生种植的后续视频，比如收花生、晒花生，让网友看到全过程，再开几场专场直播，把‘黄庄花生’的牌子打出去。”郑晓宇也说：“我打算帮村里建个线上店铺，把套餐常态化上架，再设置‘村民直播日’，让更多农户自己学会卖货。”

　　邹彦飞在一旁认真记录，偶尔补充一两句：“可以提前对接县里的物流点，争取更低的快递费，降低成本；另外，得把农户的种植规模统计清楚，根据订单量调整种植计划，避免库存积压或供不应求。”

　　散会时，邵比比在笔记本上写了句：“黄土里能种出好花生，也能种出好日子。”我望着窗外渐暗的天色，心里也格外敞亮——这次推广不仅帮村民卖了花生，更让我们看到了职业经理人带来的专业价值。接下来，我们会继续借鉴方泳的经验，结合黄庄的实际，把“直播+农产品”的模式做细做实，让更多黄土里的好东西走出村庄，帮村民们挣更多钱。（燕语信）