工行亳州分行：“农机贷”破题农机融资困局
近日，工行亳州分行成功发放首笔“农机贷”，支持某合作社凭借农机保单获贷30万元购置收割机。该产品是亳州分行依托省行普惠部政策支持，以农机购置补贴政策为支点，通过“场景化客群定位+产业链生态共建+动态化授信模型”，破解农业固定资产融资困局的又一典型案例。
深度调研，靶向设计产品。亳州分行组建专班深入蒙城县农机市场开展调研，摸排全县农机经销生态，为目标客群精准画像。从需求侧、供给侧寻找金融服务与客户需求的最佳结合点，全面剖析同业服务短板，率先将农机保单、补贴比例纳入授信打分卡，首次将固定资产购置纳入贷款用途支持范围，有效解决农户购置农机贷款难题。
生态联动，构建服务闭环。方案获批后，亳州分行火速搭建“三维一体”营销网络，在机构合作方面，签约品牌经销商3家，锁定80%县域农机销售渠道；在数据获客方面，通过国元农保获取400余户参保农机手名单，共享参保农机数据，构建“银行+保险+经销商”服务生态，方案批复当月实现授信4户、金额100万元，储备客户超20户；在放款效率方面，从申请到放款最快12小时，较传统融资产品快1倍。
链式拓展，撬动综合收益。以信贷为支点激活全链金融需求，带动经销商收单、财政账户开户、财政补贴项目代理、补贴客户“一卡通”业务办理，有助于提升存款、贷款、支付结算、代收代缴等一揽子金融产品的贡献度。
下一步，工行亳州分行将加速农机贷余额上量，将“数据驱动+生态共建”模式复制推广至利辛、涡阳两县，积极抢占优质客群市场，持续提升金融服务乡村振兴能力。（邓洪磊 李芬）
编辑： 胡先进
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