１２月２４日下午，华电六安公司召开２０２１年度全员营销工作总结座谈会。六安公司党委书记、董事长郭西清，公司党委委员、副总经理汪磊出席会议并讲话。

　　座谈会上，计划营销部通报了２０２１年度全员营销工作开展情况，对２０２２年度营销政策及营销工作思路作了简要介绍，并对参与全员营销人员进行表彰。非营销人员进行了现场交流和经验分享，并对２０２２年营销工作提出了宝贵意见和建议。

　　２０２１年，在安徽公司党委和公司党委的正确指导和大力支持下，公司完成２０２２年双边交易合同备案，全年累计走访用户约４５０次，直签用户共１１６家，较去年同比增加６１家，直签用户电量较去年同比增长１６９％，年度双边交易备案电量较去年同比增长２６．３８％，取得了自２０１５年开展电力营销工作以来的历史最佳水平。

　　郭西清对２０２１年度营销工作取得的成绩给予高度肯定，对全员营销人员付出的努力表示感谢。他表示，全员营销签约电量和数量实现双增长，充分体现公司员工时刻为企业着想，关心企业、融入企业，真正以“主人翁”的态度，实现了电量营销“全体动员、全员参与、全方位摸排、重点推进”，营造了“人人谋发展、全员促营销”的良好工作氛围。

　　就下一步全员营销工作，郭西清强调，一是守好阵地，打好“华电形象”牌。维护企业形象与打赢两大攻坚战是相辅相成、相互促进的，要坚决守好六安市“主战场”，做好“皖西企业用皖西电”的题材文章，以直供电合作的优质服务，塑造良好的华电品牌形象，从而辐射拓展公司在地方的新能源项目潜在空间。二是拓展用户，打好“信息归集”牌。掌握市场信息是营销渠道的关键，要增强业务部门必备的“十种能力”，尤其是营销人员的归集坚守能力，在遵守市场秩序的前提下，充分发掘各方资源，归集好、坚守好，确保用户信息掌握的“快、精、准”。三是重点研讨，打好“精准拓展”牌。分析研判关键信息，重点研讨用电大户的电量营销策略，找对路子，精准拓展，与潜在用户建立密切的沟通联系，做好用户走访和感情维系，为下一步工作开展提前谋划好方法路径。四是做好服务，打好“央企责任”牌。公司作为皖西革命老区唯一一家火力发电企业，同时作为“发－售一体”的大型央企，在增值服务上具备了更加专业的技术优势。今年煤价高位运行，公司关键时刻不掉链子，全额兑现大用户直供电量，充分发挥了“顶梁柱”的作用，能源保供工作得到了市委市政府的高度认可，可以说是“有能力、有实力、有底气、讲信誉”，很好的彰显了央企的责任与担当。五是营造氛围，打好“营销宣传”牌。计划营销部要牵头组织好电量营销工作先进评选，结合公司实际，健全完善全员营销奖励机制，设立电量营销专项奖励，最大化调动全公司资源，营造全员营销的竞比氛围，让心系企业发展的职工更加具有“荣誉感、获得感”。

　　汪磊对公司超额完成安徽公司年初制定电力营销目标任务给予充分肯定，并结合自身在电力营销初期走访用户的坎坷经历，分享了内心感受。他表示，市场营销工作局面从当初的“单打独斗”扭转为如今的“全员营销”，离不开营销专职人员的不懈努力，更离不开非营销人员的大力支持。针对下一步营销工作，他提出“一基两翼”要求，强调不仅要“打下江山”，更要“守住江山”。“一基”是要夯实全员营销基础工作。建立电力用户信息库，用以区分已签用户和未签用户，便于提升全员营销相关用户拓展与走访效率，并做好信息库更新工作。“两翼”是要建立非营销人员培训体系和探索非营销人员参与用户维护机制。一方面计划营销部要梳理总结适用于非营销人员的营销专业知识，组织对非营销人员进行侧重性培训，加强部门之间沟通交流，达到非营销人员能够独立完成用户签约良好效果；另一方面在营销工作中，合同签约成功作为最终结果，前期铺垫工作显得尤为重要，其中电力用户的日常走访、专业知识答疑等维系内容贯穿营销工作全过程，随着公司签约用户数量逐步增加，非营销人员参与各自牵头用户的维系将成为一种趋势，计划营销部要做好相关机制的探索。

　　该公司各支部书记、相关部门负责人、参与２０２１年度营销工作人员参加了会议。（作者：袁俊）